你確定你有在思考嗎?

「溝通的意義取決於對方的回應」

  大二生大三那一年暑假，非常訝異冷讀術的存在，因而發現沈大的部落格，進而接觸奸的好人二老的書，開始研究影響人的技巧，也去上過課程，最近有個心得，說服是用理論、論證、證明，這是用著西方哲學的批判性思考，來使對方相信某件事或是某個事實，但事實上，人性在被說服的時候，會很強烈的去抵抗，提出各種論證去反駁對方，在這個時候，不但發揮不到使對方相信某件事的效果，還會不斷的去加強對方的信念；至於影響，從最為人所知的威脅利誘，這個部分是運用事物的本質，例如你相信的耶穌你就會得永生是利誘，你不相信耶穌就會被撒旦拖走是威脅，至於更高階的，就是毒辣NLP的內容，設心錨，隱晦命令，故事隱喻等等。

  開頭第一句話就闡述一個真理，溝通的意義取決於對方的回應，必須在溝通的時候，不斷的抽離出來思考這句話，如果對方的回應是不斷地反駁，不斷的辯論，那就要抽離並且反思，自己是不是正用著說服的方法，是否應該修正方法，或轉移話題，但根據經驗，一旦對方開始加強信念的時候，就已經回不去了瑞凡，而當對方突然對某件事情很感興趣時，就抽離且反思自己剛剛是不是做了什麼影響對方的事情。

  其實每個人，內心深處都有被接納的慾望，因此或多或少，每個人隨時都在說服或影響別人，我認為這是身為人類必備的技能，姑且不論傳直銷、保險跟騙子，但是能夠用舒服的方式，讓你我都能在某個價值觀或某個信念上達成共識，這樣就能創造深刻的情感，從某個角度來看，越熟悉這些影響別人的技巧的人，有時候反而會更投入人與人之間的相處。